对于销售行业的精英来说,销售是一份很多乐趣的工作,因为销售工作是一项通往梦想的工作,一个和企业家与老板站在同一起跑线的工作,对于强者来说,这个舞台是不能用任何物质来衡量的,大浪淘沙的过程,尽展豪杰风采,就是这无尽的“魔力”驱使一代又一代营销人走进销售,走向成功,成就辉煌。

销售精英的高业绩都出自于经验,这些对于新人来说是通向成功最大的阻力,但是要如何才能找到最近的捷径,快速成为销售精英,成就一番事业呢?那就是向“有成果”的业内人士取经,学习成功人士的经验和方法。所以接下来,IQI领导Zoe Yap和Kenneth Tham将会位大家揭晓如何让投资者从zoom爱上你的产品,让每位销售人员都能轻松开单!

Zoe Yap
Kenneth Tham

了解顾客

在与顾客做着项目呈现的时候,首先必须了解你的顾客,必须知道他们是新手投资者或专业投资者。

对于新手来说,第一步就是销售人员必须让顾客先掌握相关的理论知识,才能让顾客更轻松的了解房地产投资的思维与策略。这样接下来顾客也更容易明白你所要向他推荐的产品。

面对专业投资者的话,就可以省略以上的步骤。毕竟专业投资者以了解投资策略和方法,销售人员只需要直接向他们介绍适合他们的产品。

了解顾客投资目的

必须了解顾客投资房地产目的是要短期租凭或长期租凭,这样销售人员才能推荐顾客适合他们的产品。

长租和短租差别

长租多数是主打上班族,家庭和学生市场,长租租客通常都是租一年以上。

而短租则是主打旅客市场,这通常让游客和其他城市和国家的游客使用。游客通常都会在Airbnb,Booking.com,Expedia 等出租网站短租房子,短期出租通常是几天到几周。

长租的优势

稳定收入:长期出租值得考虑。 虽然租金收入不能提供与短期出租相同的高收益,但它提供了稳定的收入,而且工作量更少,长期协议可以让您高枕无忧。 这一切都取决于您的投资目标是什么。

最小的努力:与长期租赁相关的工作很少。 租户负责自己的账单,并且经常负责物业的大部分维护。 房东需要介入的唯一时间是进行维护或修理。 同时,寻找长期租户可能是一个真正具有成本效益的选择

短租的优势

更高的产量:短期出租的一大优势是房东可以收取更高的租金。 越来越多的游客正在使用丰富的数字平台留在提供他们所访问位置真实特征的房产中。 在这种情况下,他们可以实现的租金远高于典型的长期出租。

与经常没有灵魂的酒店房间相比,谁不喜欢私人公寓度过假期呢? 现在预订变得比以往任何时候都简单,它比传统的旅游住宿选择更接近常态。

不断更换租户:您可能会偶尔遇到麻烦的租户,但通过短期计划,你不会长期受困于他们。 你的租户几乎每天都会更换,最坏的情况是每月更换一次。 这是出租你立即下架的财产时的一大麻烦。 所以你不必担心任何困难的租户。

房产投资三大策略

如果你没有做好计划,你就是在计划着失败“。这句话在房地产投资非常适用。在房地产投资方面,你需要为这个过程制定一个计划,这样你才可以投资到一个能让你赚钱的房产。

投资房地产前必须了解该房产这三项事情,地点,周围租金市场和出场规划。

地点篇

当销售人员了解了顾客的投资目的,就要帮助顾客挑选最适合他们地点的房地产。长租投资者就要推荐顾客靠近学校,大公司,和方便的地点,毕竟长租是主打家庭,上班族和学生的市场。

而短租投资者就比较偏向于投资在比较出名的地方,比如靠近KLCC,Pavilion等等的地方。因为游客来到这里都会去旅游景点,这样游客们就会选择住在这边。

Zoe Yap也说到,当销售人员清楚知道顾客的投资目的后,就可以列出三个适合顾客投资目的的地点让他们选择。

周围租金市场

当顾客知道哪个地点适合他们的投资策略,接下来销售人员就必须让顾客了解该地点周围的租金市场。 销售人员可以到propertyguru或iproperty让顾客看到真实租金数据,当顾客了解到租金市场后,就会看到该房产的投资潜能,才会放心购买。

出场规划

Exit Plan 是投资里十分重要的环节,它才是决定投资者的成与败的核心,但却是经常被忽略的。销售人员必须让顾客清楚知道该房产的出场规划,好让顾客可以从中获得最大利益。

销售人员可以向顾客分析以后转手可以卖给谁,和以什么价格卖出去等等。除此之外也要帮顾客算好当卖出去时可以得到多少回报率。这些举动可以帮助顾客对该房产提高信心,并且向销售人员购买。

身为销售人员的我们,必须让顾客购买到对的投资房产。 一个成功的房地产投资,最终应该是能够让顾客在不需工作的情况下,也能过上理想生活的。

虽然这并不一定是他们原本想要达到的目标,但这可以成为他们的选项之一。

销售人员只要通过遵循以上的点、可定能帮助到销售人员开单以外,更能帮助到顾客在房地产投资带来可观的回报,最终帮助顾客们实现财务自由的