做好房地产经纪人要掌握对方法，正确的销售模式才是成功签单的关键。接下来，IQI Eliteone Head of Team, Joyce Yeoh将会为大家解析她是如何做到连续3年都创造两千万业绩
思维
一个人的思维习惯会决定了他的行为习惯，同样销售行为直接决定了销售结果。而思维是指一个人对人、事、物的思考方式和感知判断。我们都知道，销售的工作是与人打交道的工作，同时也会遇到让你心情不好的顾客或一些不如意的事情，从而影响了自身的心情并无法工作。所以销售人员必须一直保持正能量，这样才不会影响了工作。
当你开始感觉到自己的能量越来越低，做事也显得疲乏无力，负能量开始充斥自己的脑海之时，找到你身边能给予你正能量的朋友、或同事、或长辈等，寻求他们给我们充电。
在生活上遇到负能量时，我们很习惯性的会找一些和同病相怜的 人一起互吐苦水。就像是 Covid-19病毒一样，经常和正能量，或比自己高能量的人相处，不难发现他们会在不知不觉中教会我们许多人生道理，让我们在各方面学习成长，还能帮助我们走出负能量的框架。人在面对负能量和思考瓶颈的时候，很容易想着想着就了放弃。
人无法每时每刻都保持着正能量，但正能量对做销售的我们非常重要，唯有找到了对的人，才能在我们需要帮助的时候给予我们对的答案。
专注
基本上所有人都知道做事要专注，但是当你真正做事时就忘了专注这件事了。实际上是你根本就没有弄明白专注是什么意思，从而才产生绝大部分不专注的现象。对于销售员来讲，当你在初期从事该业务时，你的脑海里只能有一个想法——卖产品；并且一开始只卖一款或者一个系列的产品，你说是不是比较好卖，是不是能够使你专注地销售某款产品。
Joyce也说到，销售人员必须时刻保持专注，不要把东西做做一半就去做其它事情。当你设定时间打电话邀约顾客，就必须只是打电话而已，别去做其他事情，不然的话你无法专注于邀约顾客，如果这点都办不到的话，就绝对无法成为销售精英。
杠杆
我们要清醒地认识到，一个人能力再强悍也干不过一个团队，人的时间和精力都有限，杠杆定律就是最明智的选择。杠杆的精髓在于，你没有什么就找有这个东西的人相互配合。打个比方，如果你邀约到顾客想要看你不熟悉的项目时候，你可以找这个项目的专家互相配合，并且一起开单！
除了人与人的杠杆，读书是改变人生命运的杠杆。读书是摄取信息的一种方法，无论销售，生意，投资等等，只要是你想学的，都可以买关于那一类的书籍来看，大部分的作者都会在书籍里写到他们的成功方法，这可以让我们少走很多冤枉路。
以上三点是非常重要的，你要做好销售就得围绕这些去思考。思维，专注和杠杆，只要你加强这3个点，你也可以成为下一个Joyce Yeoh甚至是超越她
销售其实要成功并不难，自身的努力也是非常重要，如果你一直处于被动状态，即使有好的机会在你面前出现，也是无济于事。