很多人认为销售就是简单的“卖东西”，其实这是对销售很片面的理解。销售是无处不在的，它是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。例如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售。再比如我们想要说服一个人，这就是在销售自己的观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，销售员拼命的邀约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账。追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
Jaxon加入房地产只有短短3个月时间，但已经成功摸索出属于自己的邀约技巧并在房地产领域分到一杯羹。在这遍文章里，将会为大家解析Jaxon是如何通过IQI Eliteone平台快速掌握邀约的技巧，并且连续几个星期都能成功邀约15位顾客。
必须跟其他人不一样
在这个遍布都是房地产销售人员的情况下，如何才能脱颖而出？Jaxon说到这个时代必须要创新和创意，这样才能让顾客记得你。只要你和其它销售人员不一样，顾客就会记得你。当顾客想购买房地产的时候就会第一时间联络你，并且向你购买。
Jaxon都会把顾客当成朋友，毕竟每个人都不可能忘记自己的朋友。这就是为什么很多顾客都会一直记得Jaxon这位朋友兼房地产顾问。
销售和积极心态
销售心态是决定你的推销能否成功的关键，从消费者的角度思考就会知道消费者希望得到什么样的服务。同时也指面对业绩等诸多压力时，作为一个销售应有的积极心态。
任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔·吉拉德说：”当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。
四信
邀约还需做到“四信”，信任、信心、信服、信赖。
信任：没有信任就没有一切，特别是朋友之间的相互信任，建立信任关系邀约才会容易，否则，即使勉强为这、仓促上阵也一定会败下阵来；
信心：邀约要不怕失败，要对自己有信心，信心是成功的关键要素；
信服：信心比黄金还珍贵！有了信心之后，做什么事情才会事半功倍，让对方不得不信服！一旦对方信服你，邀约就很容易了！
信赖：有了信服之后就一定很信赖到依赖，这就能达到长久信赖与合作。
顶尖销售几乎都满足了以上3个核心品质，相反，如果你满足不了这3个核心品质，你很难成为顶尖的销售。销售是一门艺术，其实也是一门科学，只要是科学就有共同的发展属性，其实每个人都可以通过科学训练来提升销售能力，未来，你不一定成为行业翘楚，但一定可以成为一名优秀的销售。